Bankgebühren im Onlinehandel sind oftmals zu hoch für Verkäufer

Es gibt  in der Tat eine Art Flatratekonto, daß beliebig viele Onlinebuchungen zuläßt. Hier werden dann nur monatliche, feste Gebühren von ca. 12,50 bezahlt. 

Wir nutzen diese Konten als Sammelkonten, quasi für jedes Projekt ein anderes.
Hier wird gesammelt und regelmäßig auf das eigentliche Geschäftskonto überwiesen. Wenn Sie das einmal pro Woche tun, sind das nur 4 Buchungen im Monat. Selbst wenn Sie 5000 Buchungen auf dem Sammelkonto hätten. Wichtig hierbei ist, daß das Sammelkonto ohne Ausnahme nur zum Sammeln genutzt wird.

Wichtig: Nehmen Sie einmal eine Zahlung andersweitig vor, müssen Sie tausende von Buchungen dem Finanzamt gegenüber manuel aufarbeiten.
Darüber hinaus werden Gebühren für Steuerberatungen oftmals auch von der Menge der Buchungen bestimmt. Diese Konten lassen sich hervorragend als Sammelkonten für das Internetgeschäft nutzen. Und der Steuerberater braucht nicht tausende von Einzelbuchungen bearbeiten, sondern, wie in unserem Beispiel, nur 4 Stück. Das vereinfacht und erspart nochmals Kosten… oder haben Sie Geld zu verschenken?
 

Ein solches Bankunternehmen mit einem solchen Konto ist die bundesweit agierende Hypo Vereinsbank, zu finden im Netz unter: www.hvb.de.

Die Hypo Vereinsbank verfügt auch über das sicherste Onlinebanking System für Onliner, das HBCI Banking.

Achtung… oftmals ist den Sachbearbeitern diese Art von Onlinebanking immer noch nicht nicht geläufig und es wird mit dem klassischen PIN und TAN Verfahren verwechselt. Nehmen Sie davon unbedingt Abstand: zu unsicher, zu teuer, zu zeitintensiv und zu umständslich! StarMoney Business 3.0 ist die ideale Banking-Software für Unternehmen
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Auktionsideen.de – wichtige Seite zum Auktionshandel

Auktionsideen.de ist zwar ein kostenpflichtiger Anbieter, aber mit einem günstigen Jahresbeitrag: Eigentlich ein “Muss” für jeden professionellen Onlineverkäufer.

Weltweit die besten Auktionsideen.
Lassen Sie sich von den Profis inspirieren und nutzen Sie die Tricks der besten Verkäufer und Powerseller, seien Sie bei steuerlichen sowie rechtlichen Fragen immer auf dem neuesten Stand.
Erfahren Sie mehr zum Thema Existenzgründung und werden vielleicht auch Sie wie viele vor Ihnen, durch die Hilfe von Auktionsideen.de Ihr eigener Chef.

Update:

“Auktionsideen.de” wurde zu “internethandel.de” 

Seit kurzer Zeit gab es die überraschende , aber auch nachvollziehbare Veränderung bei diesen m Onlinemagazin

Gestartet mit eine Fülle an Informationen im Auktionshandel und den dazugehörigen Plattformen folgte ein Schritt hin zum Internethandel allgemein.

Ich kann diesen Schritt sehr gut nachvollziehen. Da Onlinehändler, die Auktionen anbieten, in den meisten Fällen auch eigene Shops betreiben und/oder auf weiteren Plattformen im Internet anbieten ist diese Maßnahme sehr sinnvoll.

Ich selbst konnte mich vom neuen Magazin schnell überzeugen lassen. Das Layout , der Inhalt und der Umgang mit den wichtigsten  Themen im Internethandel lassen dieses Onlinemagazin für mich erneut wieder ein “Muß” für jeden Onlinehändler sein.

Ich glaube sogar, dass das Magazin nun noch interessanter geworden ist.
INTERNETHANDEL – Das Magazin
Jeden Monat neue Geschäftsideen für den erfolgreichen Handel im Internet
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EAN Nummern sind die Strichcodes

Ich möchte einmal auf eine Sache im Internet hinweisen, die viele Onlineverkäufer, und natürlich auch Dropshipper betrifft. Immer mehr Online-Marktplätze und Preissuchmaschinen, selbst, und das ist  neu, google stellt nach und nach vorhandene Produktdaten auf die Nutzung von EAN Nummern um.

Ähnlich wie amazon erwarten immer mehr Marktplätze wie hitmeister.de, yatego, und vor allem Preissuchmaschinen, teilweise auch schon ebay bei den Angeboten der Verkäufer eine höchstgenaue Katalogisierung und Identifikation von Produkten durch eindeutige Produktnummern. In Deutschland ist das meist die 13-stellige EAN-Nummer, die ein Produkt und den Lieferanten ganz eindeutig identifizierbar macht.

Was auf den ersten Blick übersichtlich und sinnvoll für den Käufer erscheint, kann für Verkäufer zu sehr großen Problemen führen.

Tatsächlich verbirgt sich hinter der Katalogisierung und Erfassung nach  EAN Nummer ein Höchstmaß an Vergleichbarkeit. Wie? Ganz einfach: Ruft ein Kunde z.B. bei amazon ein Produkt auf, kann er sich alle gleichen Produkte auf Knopfdruck anzeigen lassen, die identisch sind. Dies wird ja durch die EAN Nummern für die Marktplätze und Portale sehr einfach.

Die Folge ist, dass Kunden vermutlich mehrheitlich beim günstigsten Anbieter einkaufen. Hier werden eine Reihe von Verkäufern mit höheren Preisen , die Versandkosten mal außen vor gelassen,  mit deutlich geringeren Absatzzahlen rechnen müssen.

Preiskämpfe sind nicht selten die Folge dieser direkten Vergleichbarkeit. Diese Preiskämpfe gibt es bereits heute. Findige Programmierer haben sogar Möglichkeiten entwickelt, dass eine Software automatisch die preisgünstigsten Verkäufer mit dem eigenen Angebot unterbietet. Ein Auswuchs, bei dem die Preisbildung zumindest zum Teil in die Hände des Computers gelegt wird.

Ich halte diese Entwicklungen für sehr bedenklich.

Trotzdem, auch hier haben Dropshipper einige Vorteile im Preisrennen.

Dropshipping Verkäufer partizipieren nämlich von ihren deutlich geringeren unternehmerischen Kosten. Produkte können oft ruhigen Gewissens gut kalkuliert, aber günstiger als von der Konkurrenz angeboten werden

Darüber hinaus ist oft auch der Versand günstiger, da Verkäufer von oft  guten Versandkonditionen Ihrer Lieferanten bei den Versandunternehmen partizipieren können

Ich habe mich gefragt, warum es überhaupt noch den einen oder anderen Leser gibt, der etwas gegen Dropshipping sagen könnte. Grundsätzlich sind hierbei ja alle beteiligten Parteien zufrieden. Zumindest sollte dies so sein, denn das sind immer die besten Geschäfte, wenn alle Seiten zufrieden sind.

Wenn jemand, der sich erstmalig, oder auch nur oberflächlich mit Dropshipping beschäftigt, der Meinung ist, Dropshipping hätte auf gar keinen Fall eine Zukunft, dann ist das entweder sehr naiv, nicht verstanden, oder aber eine fehlende Flexibilität bei der Suche von Lieferanten.

Einen Dropshipping Lieferanten zu finden, heißt einen Partner zu finden.

Wie im wahren Leben auch, es ist nicht immer einfach den richtigen Partner zu finden. Was in jedem Falle die Suche nicht erleichtert, sind ein Höchstmaß an Anforderungen und persönlichen Vorstellungen, die man im Vorfeld hat.

Wenn mein Partner im Leben eine bestimmte Haarfarbe aber haben soll, eine bestimmte Größe, eine bestimmte Menge Geldes, bestimmte charakterliche Grundzüge, dann verringert sich die Menge aller in Frage kommenden Gegenstücke immer mehr.

Ähnlich verhält es sich bei der Suche nach einem Dropshipping Partner. Wenn Sie einen Partner suchen, der ihre Branche bedient, mit ihren Produkten, mit genau ihren Preisen, genau ihre Verpackungsart nutzt, Preise Ihren Träumen entsprechend anbietet, und…. Diesen werden sie vermutlich niemals  finden.

Wenn sie mit Dropshipping Geld verdienen möchten, dann sollte es ihnen an einer Stelle klar sein, nicht mit Ansprüchen an den Markt heranzutreten, sondern mit einem Höchstmaß an Flexibilität. Hier an dieser Stelle ist dies besonders wichtig.

Ich habe es in der Vergangenheit anders gemacht, indem ich differenziert vorgegangen bin. Zunächst einmal hatte keine besondere Vorstellung von dem Sortiment, dass ich  meinem Programm haben möchte, sondern habe einfach Lieferanten gesucht, die meine Kunden beliefern können, egal was diese liefern konnten.

Ich wusste aber, dass ich einen Dropshipping Lieferanten habe wollte, der mir ( bzw. meinen Kunden Produkte liefern kann. Nun habe ich mir die Frage gestellt, kann ich diese Produkte verkaufen? Will ich diese Produkte verkaufen, Kann ich mich fachlich kompetent in dieses Thema einarbeiten. Und letztendlich, habe ich eine Chance mit diesen Produkten erfolgreich zu sein?

Ich bin davon überzeugt, dass dieser Weg des flexibleren Umgangs mit Lieferanten vielversprechender ist, als einen Lieferanten zu suchen den man möglicherweise, aufgrund von zu konkreten Ansprüchen, nicht findet, oder niemals finden kann.

Sicherlich ist dies immer auch die Frage nach dem Ziel, dass ich selbst vor meinen Augen habe. Aber wenn mein Ziel einfach nur heißt mir eine Zukunft aufzubauen, egal mit welchem Produkt -  einarbeiten kann ich mich in fast alles -  dann ist dies der richtige Weg.

Dropshipping eigenet sich besonders für Gründer

Grundsätzlich ist Dropshipping für jeden interessant, der online handeln möchte. Dabei spielt es zunächst einmal keine Rolle ob man sich als Verkäufer im Customer Bereich, also bei  Endkunden bewegt, oder ob man B2B, den Vertrieb an Businesskunden, bevorzugt. Es spielt im Prinzip auch gar keine Rolle ob man als Dropshipping Verkäufer oder als Dropshipping Lieferant aktiv werden möchte… Dropshipping ist grundsätzlich für Beide Arten des Vertriebs sinnvoll und unterscheidet sich je nach Anwendung eigentlich nur an den Voraussetzungen.

Sehr interessant jedoch dürfte Dropshipping jedoch für Einsteiger also auch Existenzgründer  sein,… Kaum eine andere Unternehmensgründung könnte mit weniger Risiko in der Startphase behaftet sein. Schon durch das Einsparpotential von Dropshipping hinsichtlich des Produktsortimentes bei konkurrenzfähigem Angebot gilt dieses Handelssystem als ideal für Existenzgründer im In- aber auch im Ausland.

Dennoch die großen Vorteile liegen hier:

• Keine Investition in eigene Waren
• Kein Betrieb eines eigenen Warenlagers
• Keine Versandlogistik, kein Verpacken oder Versenden von Produkten.
• Dropshipping ist ein Handelskonzept  für Verkäufer, Großhändler und Existenzgründer

Nun,.. wenn man sich die einzelnen Punkte genauer betrachtet heißt das für z.B. Online Verkäufer, die einen geeigneten Lieferanten gefunden haben nicht anderes als:

Verkäufer können direkt vom Start weg eine große Anzahl an Produkten verkaufen, sei es in der Masse (hohe Stückzahlen) oder in der Vielfalt des Sortimentes (Sortimentsbreite). Sie können also ohne in Produkte und Waren zu investieren, sofort auf die vom Lieferanten zur Verfügung gestellten Produkte zurückgreifen, um diese zu verkaufen. Im Einzelfalle können dies durchaus auch mal, je nach Branche und Lieferant 250.000 verschiedene Artikel sein.

Ein Warenlager braucht man nicht.  Das gesamte Know How dazu ,.. die Abwicklung, den Platz und die Mitarbeiter; Dies  hat ja alles schon Ihr Lieferant.

Sie sparen sich den Betrieb eines Warenlagers. Alle Produkte, die Sie verkaufen und beim Lieferanten bestellen werden vom Lieferanten direkt an Ihren Kunden gesendet. Überlassen Sie diese Logistik jemanden der wahrscheinlich viel mehr Erfahrung damit hat,… und vermutlich bessere Konditionen als Sie beim entsprechenden Paketdienst.  Sparen von  Zeit und Geld sollte die kurze Devise auch hier heißen.

Bedenken Sie immer folgendes:

Wenn ein Händler all diese Vorteile nicht hat könnte er unter Umständen auch nicht besser Einkaufen und hätte auch keine größere Handelspanne, müsste aber mit viel mehr Kosten rechnen. Der Kauf von größeren Posten zu besseren Konditionen rechnet die Vorteile meist nicht auf.

Dropsipping-Lieferanten-Listen

Im Internet kursieren nicht wenige Internetseiten, ebooks, oder andere zu bezahlende Medien, die Ihnen Dropshippinglieferanten versprechen.

Nun , wer Dropshipping wie ich betreibt, nämlich zunächst einmal  mit nur einem Lieferanten, mag wie ich voreingenommen über Listen von Dropshippinglieferanten denken.

Aber, wie viele Dinge im Leben, hat jede Medaille zwei Seiten. Ganz klar, es gibt hier nämlich Vorteile und Nachteile.

In der Vergangenheit war ich davon überzeugt, dass der persönliche Lieferant das größte Kapital eines jeden Droshipping-Verkäufers ist. Dies wird sicherlich auch zukünftig so sein.

In meiner früheren Vorstellung von Dropshipping habe ich immer beschrieben, dass es das größte und wichtigste Ziel eines jeden neuen Dropshipping-Verkäufers sein muss, den einen richtigen Lieferanten zu finden.

Ein Dropshipping-Verkäufer  kann mit nur einem Lieferanten auffallend große Umsätze generieren und dabei als Unternehmen anfänglich sehr klein  sein. Dies habe ich selbst bereits vor Jahren so erlebt.

Für mich war es immer eine zentrale Frage, ob z.B. ein Dropshipping-Verkäufer überhaupt in der Lage ist, diesen einen richtigen zu finden. Denn wenn nicht, wie soll jemand der an der wichtigsten Frage des Dropshippings bereits scheitert überhaupt unternehmerisch dazu fähig sein, ein innovatives, wenn auch kleines, Handelsunternehmen aufzubauen?

Dropshippinglisten suggerieren oft den einfachen Weg. Nach dem Motto einfach anrufen und schon geht das Geldverdienen los. Wer so denkt wird sicherlich schnell eines Besseren belehrt. Schnell wird sich die Spreu vom Weizen trennen.

Viele Lieferanten, die Dropshipping anbieten und in Listen nach Verkäufern Ausschau halten, haben ihr Dropshippingkonzept auf eine größere Zahl an Verkäufern ausgerichtet, von denen Sie möglicherweise einer sind. Oft ist dieses System verbunden mit Kosten, egal ob man verkauft oder nicht, egal ob die Zusammenarbeit gewinnbringend ist oder nicht. Hier ist leider allzu oft der Lieferant der alleinige Gewinner des Systems. Zumal Ihnen Mitbewerber mit gleichen Waren und ähnlichen Einkaufspreisen das Business quasi hausgemacht erschweren.

Listen können Ihnen helfen, wenn Sie wissen wie.

Jeder kluge Unternehmer  wird zu Beginn seiner Tätigkeit zumindest in einem geringen Maße Marktuntersuchungen vornehmen oder vornehmen lassen.

Dies ist immer der richtige Weg, mit oder ohne Dropshipping.

Als Dropshipping-Verkäufer, der mit einem Lieferanten fest kooperieren möchte, müssen Sie etwas mehr am Markt recherchieren. Sie müssen herausfinden welche Marktstellung ihr möglicher Lieferant bereits hat.

Um dieses beurteilen zu können bedarf es einiger Vorbereitungen. Erarbeiten Sie ein genaues Profil Ihres Wunschlieferanten. Wie ein Profiler sollten Sie ganz genau wissen, wen Sie überhaupt suchen.

Wenn Sie nur irgendeinen Lieferanten suchen, werden Sie auch nur irgendeinen Lieferanten finden.

Es liegt also einmal mehr an Ihnen sich vorzubereiten und Ihre Arbeit zu machen. Erarbeiten Sie ein Lieferantenprofil, Checklisten, welche Dinge beim Lieferanten zutreffen müssen, oder auf  welche Merkmale Sie im Einzelfalle auch verzichten können.

Und hier kommen eben die oben angesprochenen Listen wieder ins Spiel.

Wenn Sie ganz genau und detailliert wissen, was Sie wollen, und dies formuliert haben, können Sie ganz schnell solche Listen auf den richtigen Lieferanten prüfen.

Es hängt von der Qualität Ihres ausgearbeiteten Profils ab, ob Sie hier den richtigen finden werden.

Machen Sie es sich nicht zu einfach. Auch nach der Auswahl aus Listen ist es wichtig möglichst viel über Ihren “Treffer” in Erfahrung zu bringen. Google und andere Wege mögen Ihnen dabei helfen.

In jedem Falle aber helfen Ihnen Ihre Checklisten nicht geeignete Unternehmen schnell von Ihrem Vorhaben zu entfernen, bevor bei Ihnen durch eine falsche Auswahl finanzieller oder anderer Schaden entsteht.

Bitte nehmen Sie diese Vorgehensweise beim Abarbeiten von Lieferantenlisten sehr ernst. Dies ist das zentrale Thema im Umgang mit solchen Listen.

Welche Dropshipping Strategie führt zum Erfolg?

Ein großer Irrweg und ein falscher Ansatz ist es, Dropshipping mit mehreren Lieferanten zu starten.

Viele Leute meinen, möglichst viele Lieferanten machen das Angebot größer und man würde umso mehr Umsetzen, je mehr Waren dadurch angeboten werden können.

Dies ist so ohne weiteres nicht zu realisieren; Es ist Umdenken gefragt.

Stellen Sie sich vor Sie bieten Waren von drei Lieferanten an zzgl. Versandkosten. Ein Kunde kauft mehrere Artikel von nun drei verschiedenen Lieferanten Wie kommt nun die Ware zum Kunden, ohne dass Ihnen drei Lieferanten dreimal Versandkosten berechnen. Und, soll der Kunde nun dreimal Versandkosten tragen, obwohl er nur bei einem Händler, nämlich bei Ihnen eingekauft hat?

Das einfache Beispiel zeigt den Widerspruch. Unabhängig davon, dass sich der ein oder andere Lieferant über schlechtere Positionierungen in Ihrem Shop beschweren könnte.

Es gibt eine einfache Dropshipping Lösung

Arbeiten Sie  im Dropshipping “Projektorientiert”:

Vertreiben Sie waren nicht horizontal (mit vielen Lieferanten) sondern vertikal ( ein Lieferant auf vielen Marktplätzen und mit vielen Produktspezifischen Onlineshops. Erschaffen Sie ein Projekt pro Lieferanten. Betreiben Sie mit den Produkten und Sortimenten viele, teilweise produktspezifische Shops und verkaufen Sie pro Projekt auf vielen Online Marktplätzen

Ein Beispiel könnte so aussehen:

Ihr Lieferant bietet Ihnen Elektrokleinteile und Peripherie zum Verkauf an. Nun könnten Sie einen Gesamtshop mit allen Produkten unter einem Namen ( z. B. Elektrokleinteile.de) betreiben. Dies ist als Hauptshop durchaus auch sinnvoll und empfehlenswert.

Nach Fertigstellung im Onlineshop bieten Sie Ihre Waren auch auf allen erdenklichen Online-Plattformen für Verkäufer an. Dazu gehört Ebay, Amazon, Hitmeister, Yatego etc..

Ganz nach dem Motto überall präsent sein und Umsatz generieren. Sie können damit das Maximale aus nur einer Kooperation herausholen. Ihr Lieferant hat höhere Umsätze als wenn er nur Teil Ihres Angebotes wäre und wird zufriedener sein. Sie werden überall auf allen Ebenen Neukunden gewinnen, die Sie dann auch in Ihrem Hauptshop als Stammkunden hoffentlich weiter versorgen können.

Nur ein Lieferant aber unzählige Möglichkeiten

Aber dieses System lässt sich nun noch weiter und weiter ausbauen. Schaffen Sie spezialisierte Teilprojekte.

Online zu verkaufen beutet insbesondere eine konkrete Zielgruppe aus dem riesigen Internet zielgenau zu erreichen. Dies kann auch mit Zielgruppenshops umgesetzt werden.

Im auf das Beispiel des obigen Hauptshops zurückzukommen, könnten Sie nun zum Bespiel  einen Shop nur für Kabel anbieten unter einem Namen wie www.kabelideen.de. hier bieten Sie können Sie vielleicht eine Nische füllen , die für andere größere Unternehmen  bisher nicht attraktiv gewesen  ist.

Da Sie diesen Shop aber an dieselbe Auftragsbearbeitung anbinden, die Sie ja auch schon im Hauptshop nutzen, kommen in der Praxis einfach nur mehr Aufträge rein,… keine weitere Investition in Waren, keine in Logistik . Sie greifen quasi in Allem auf das Zurück, was sowieso schon da ist , und was sie sowieso schon nutzen.

Und selbst dieses Projekt können Sie nun mit diesen Waren nochmals auf verschiedenen Onlinemarktplätzen (s. o.) betreiben.

Ich kenne Dropshipping-Verkäufer, die Betreiben mit nur einem Lieferanten 14 Onlineshops und sind auf 10-12 verschiedenen Marktplätzen zu finden. Mit diesem System lassen sich riesige Umsätze generieren.

Und sollten Sie wirklich irgendwann einmal einen weiteren Lieferanten gefunden  haben, geht diese Strategie wieder von neuem los.

Sie können so im Laufe der Zeit ein recht beträchtliches Unternehmen aufbauen, dass sogar jederzeit erweiterbar ist. Sie können dann beliebig viele Projekte realisieren

Erfahrungen haben Sie ja bis dahin gesammelt. Ihr Know How ist nun mittlerweile ein riesiges Kapital geworden.

Im Unterschied zum klassischen Streckengeschäft, wo meist größere Aufträge abgewickelt wurden, können nun aufgrund der hohen Automatisierung im Internet, aber auch auf den Bürocomputern und Servern durchaus große Stückzahlen von Aufträgen abgewickelt werden, die früher nur aufwendig mit Personaleinsatz abgearbeitet werden mussten.

Moderner Software sei Dank.. Auftragsbearbeitungen , das Internet, neue Kommunkiationsformen wie Email oder auch  Uploadmöglichkeiten wie z.B. ftp  erlauben das schnelle Austauschen von Auftragsdaten auf dem elektronischen Weg. Dem Computer ist es schließlich egal, ob er 5, oder 500 Aufträge überträgt und Bestellungen mit Lieferscheinen generiert.

Für Unternehmen, die mehr als ein Bankkonto führen, ist das Programm in der Businessversion in meinen Augen ein “Muss”. Gerade wenn man Sammelkonten benutzt wie hier beschrieben

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